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广汇佳 品牌折扣女装分享如何吊足顾客胃口

目录:行业资讯点击率:发布时间:2015-06-27 18:09:48

 广汇佳 服饰专业批发品牌库存服装,国内一二线品牌女装,我们这 里汇集着国内众多原装正品的知名品牌女装,大部分 都是经过我公司专业员甄别选择,都是市场认知度高,款式好,款式流 行时尚的品牌女装。
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    运用饥 饿策略要有一定的条件。首先是服装款式要新,质量要好,并符合流行,这是服 装行业运用饥饿的一个重要条件。如果是老产品,就不能取得预期效果,因为它已经是“饿”过劲儿,失去了价值,而新产 品的特点在市场上还是空白,属于产 品周期的初级阶段。质量也很关健。如果发生质量问题,很快就 会引起市场骚动,影响购买。其二,运用饥 饿策略前需要认真调查,精心测 算市场对该款式产品的可容量,以求预测准确,否则这 一策略就会失灵,达不到 饥饿过了头儿反而就没有了食欲。第三,实施有效的限销策略。在产品达到饱和之前,实施限销,是形成 饥饿的直接手段。从限销到畅销,再到顺销,一定要 把握好市场的时机。

 早期促销的例子,是商品打折。

  标价1000元的衬衣,折价700元卖给你,于是商 家就说给你让利了300元。猛一听,似乎在理,但经济 学却并不这样看。马歇尔讲,商品的市价,并不是卖家说了算,而是买卖双方共同定。比如卖方标价1000元,若买方不接受,只肯出500元,那么1000元就不是市价,经讨价还价,最后双方约定按700元成交。这700元才是市价。商家按市价售出商品,怎么能 说是给消费者让利呢?

  把想赚 而赚不着的钱说成让利,是卖方的障眼法。是的,高位标价,低价售出,既可招徕顾客,而自己却毫厘不损,这恰恰 是商家的精明处。本来,作为营销策略,只要你情我愿,旁人不必说三道四。但问题是,若我们不揭开“打折”的面纱,就难以 发现返券销售背后的秘密。

  说打折不是让利,下面的 情形要重点解释。

  第一种:一物二价。同一牌子的衬衣,在燕莎卖1000元,而在奥特莱斯卖500元,那么,后者算不算让利?笔者的看法,尽管一物二价,但贱卖不是让利。为什么?因为从卖方的角度看,利润乃 销售收入扣除成本的剩余。就是说,商品只 有卖出去赚了钱才有利润,在奥特莱斯,一件衬衣不卖1000元,那肯定有不卖1000的道理。或是款式过时,或是商 品单件消费者不能挑选。总之,是1000元卖不出。试问,商品卖不出,何来利润可让?

  第二种:清仓甩卖。表面上,甩卖价通常低于市价,因此很 容易被看作是商家让利。但实际上,甩卖也不是让利。清仓甩卖,目的是清仓。经济学讲成本,指的是 放弃某种选择的最高代价。卖家选择清仓,必是不 清仓的成本更高。举例说,某商铺若不清仓,继续经营可收益1万元,这1万元,就是清仓的成本;反之,若清仓 回笼的资金转作他用可收益2万元,这2万元便 是不清仓的成本。故从成本方面看,清仓甩 卖不仅不是让利,正相反,它是商家的逐利行为。

  别看现 在她的胖人服装店经营得有声有色,但当刚开始的时候,光顾的人却很少。“因为胖人自卑,很少去逛商场。” 杨女士 了解到胖人逛街的苦恼后,做了一 万张名片有的放矢的做起了宣传。 而每当 把名片送到胖人手里时,他们都是如获至宝,小心翼翼的放进包里,这与接 到其他宣传单完全不同的态度。果然,随后她 的店打了一场漂亮的翻身仗。

  胖人不但要穿,更要穿的漂亮。杨女士 从顾客要求中发现了这一点,并毅然 把市场定位在了时尚胖体女装上。可是尽 管明确了发展方向,但是大 码的衣服就够难

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  但做胖 体服装的确也是个挑战,胖人胖的地方不同,有胖肚子的,胖臀的,胖胸的,所以模板各异,要在胖 体服饰中加入时尚元素就更是难上加难。尽管现 在小店的服装种类仍有限制,但现在 杨女士的胖人店经营的“肥婆”品牌服装, 已经在 胖人圈内略有口碑。

 ■小区店 和外面的店铺不一样,白天上 班基本没什么客人,晚上5点半到10点半是个高峰期,按一周来说,周一生意最淡,周三、周四比较好。

  ■服装销 售的季节性很强,冬季和春季卖得好,秋季次之,夏季最差,像7、8月份就是淡季,这时候,小店的 销售主要以书和碟片为主。

  ■在定价 上要把握好顾客的心理,同样一件东西,如果在商场,顾客觉 得掏钱买的是品牌,而在小 店就不愿意花这个钱,所以,即使是 经过再加工的衣服,在这里 仍然是原价出售,为的是让顾客觉得值,在消费 心理上感觉平衡。

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