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季末库存很大,只需这四招,一周清空库存!

目录:行业动态点击率:发布时间:2019-05-24 14:09:59

导语:每到季末,滞销的 产品总是让店主们头疼,存量越多,心里的焦虑越强,存货卖不掉,资金周转不了,就拿不了新货,更新不了款式。。。。

每到季末,滞销的 产品总是让店主们头疼,存量越多,心里的焦虑越强,存货卖不掉,资金周转不了,就拿不了新货,更新不了款式,今天广 汇佳服饰就给你们出出招,一起跟 着小编来学学吧!

 

 

一、捆绑营销
 
捆绑营 销在最近几年是商家经常采用的营销策略。服装店 最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用的好,不止能 达到甩货的目的,还能增加营业额。
 
主要要注意以下2点:
 
1)捆绑营销的商品,互相之 间不应该是相同的类型。比如买T恤送T恤,效果肯 定没有买裤子送T恤好。因为通 常情况下客户购买了一件T恤就不 想要再获赠一件T恤了。所以设 置哪些商品捆绑在一起,要仔细研究。
 
2)可以跟礼品捆绑,礼品捆绑更直观,让客户更容易被吸引。礼品选好了,效果会很明显。
 
二、设置主推款
 
很多店 铺不设置主推款,哪款卖 得好店员就卖哪款。造成的 问题就是爆款衣服没库存,客户都急着要货。拿不到 货又造成了不好的购物体验。所以每 个店一定要设置主推款,并且要 根据经营情况调整。主推款 可以是目前库存数量最大的,可以是利润最高的,可以是 滞销时间最长的,还可以 是库存价值最大的。设置了主推款以后,也可以 同时提高销售人员提成,提升积极性。
 
 
三、降价
 
这是最常见的手段,季末降 价甩货几乎是所有商家都会做的,降价促 销应注意的是要师出有名。
 
1)季节性降价。
 
2)重大节日降价酬宾。
 
3)商家庆典活动降价。如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突 破若千万元或若千万件等,都可以 成为降价的理由。
 
4)特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。
 
有的商 家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没 有损伤商家或者商品形象
 
四、专场活动
 
某宝、某东上,专场活动不断。这从侧 面极大的说明了搞专场有利可图,线下店铺搞专场,一般需 要提前一个月制定活动方案,确定活动主题,如“会员盛宴、优惠独享”。在指定 时间内门店做针对会员的促销活动,会员到 店可以享受独有的折扣优惠。然后通 过电话和信息通知会员参加。低价回 馈店铺的优质客户,既能清理库存,又能让VIP客户感受到增值服务。
 

 

有很多家卖场的店铺,可以选 择在一个地点稍偏僻的卖场搞专场活动,集中各 店的打折款到这个门店。这样既 不影响正价商品销售,又能清理库存。
 
希望以 上四点的建议能够帮到各大开店店主,让你们 不再为库存而烦恼。
 
 
广汇佳服饰有限公司,是一家专门做高品质品牌折扣女装批发的折扣公司。
 
广汇佳目前拥有3800平方米豪华展厅+5000平米仓库,常年有20万件以上的库存量!一手货源,每天上新货,是服装店、大卖场、展销会、服装连 锁店首选的进货渠道!
 
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