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新手开 品牌服装店不得不学的进货技巧和演技

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-10-27 10:02:43

导语: 开服装店初期,大多经 营者由于不想压太多的商品,因此他 们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样 品逐渐了解消耗者的市场需求。若是发 现该商品的需求量很大,再决议补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。

 

开服装店初期,大多经 营者由于不想压太多的商品,因此他 们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样 品逐渐了解消耗者的市场需求。若是发 现该商品的需求量很大,再决议补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种 方式也有一个弱点,就是当你向品牌服装批发商提出 购买单件产物时,要不就 是没有人愿意给你货,纵然给 货价格也要比批发价格横跨很多。这样一来,你这件 商品较高的服装进货价格加上利润,一定会 导致你的价格没有竞争力,服装批发网,很多顾 客都会放弃购买,无形中 滋扰了你对这个产物市场前景的判断。

所以当 你设计开服装店之前,需要深 入了解客户人群的需求,对自己 选货的眼光要有绝对的信心,服装进 货历程中给予批发商足够的诚意和信心,争取拿 到好的批发价格。

1、服装店 进货金额及种类

确定品牌折扣女装进货金 额有个比力简朴的方式,即把你 整个店铺的单月经营成本加起来,然后除以利润率,得出的 数据就是你每月要进货的金额。好比,你的全部经营成本为5000元,产物卖 出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,由于5000/200%=2500。这样的 话你刚好能够平衡收支。若是你只是进了2000元的货。那你纵 然把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000,是不够你的支出的。

第一次 服装进货应该尽可能多地选择一些商品种类,当对顾 客有了一定了解之后,你就可 以锁定一定服装风格了,由于资金总是有限的,只有把 资金集中投入到有限的种类中,你才可 能单个产物进货量需求大大,才气要 求服装批发商给予更低的价格。单个商 品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数 量就是你放在货架上的数量,库存数 量就是你仓库里面备货的数量,周转数 量就是你在两次进货时代现实的出货数量。从多年经营经验来看,起码每个单品要有3个才气 够维持一个比力良性的商品周转。当你进 了一件商品又泛起了热销,你很快 就需要为这个商品单独补货,这时无 论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好 眼睁睁看着顾客失望地离开。但若是你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产物 的时代其他的产物也很可能需要补货,这样你 就可以一次性去补货,从而来提高补货效率,节约补货开支。

2、获得服 装批发商的支持

能影响 到服装批发商对你的支持有两个因素:第一是 你的首次服装进货金额,若是你 首次进货金额太少,服装批 发商就会认为你没有实力,或者你 对他的产物信心不足;第二是补货的频率,若是你 经常到服装批发商那里去补货,纵然数量不多,但服装 批发商还是认为你的货物周转快,能够为 他带来持久的效益。批发商 对你的支持体现在一旦有新货会尽快通知你,而且可 能下次进货的时候他会主动把价格调整下来。还有就 是批发商若是认为你是重要客户,一样平 常都会向你透露近期哪类商品热销,了解这 些行情会让你对市场和客户判断更准确。

3、不要指 望通过服装批发商换货来降低风险

到服装 批发市场进货前,万万不 要对服装批发商提出若是产物欠好卖能不能换成好卖的商品这类问题,若是你这样问,会被服 装批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(若是做 生意风险可以控制到这种境界,可能谁都发财了),接下来 不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商 没有义务为你承担进货的风险,他能够 为你更换次品已经是很好的支持了。

4、提升自己的装“逼”指数

见过很 多开服装店生意的新手一开始比较心怵于走批发市场,最初只敢看不敢问,看的时 候不知道看什么,看了也 不知道问什么怎么问,怕别人蔑视、胡乱喊 价让自己摸不着边,到了后 面甚至看和问都没有信心。

服装批发市场里多讲“版”,少讲“款”。开口就 问这款衣服怎么卖,档口小 妹就当你是菜鸟。更有菜 鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后,问:“这件衣服多少钱卖?”小妹一听就不舒服,心想:你当我这是零售卖场?

服装批 发市场小妹牛逼的多得去了,最典型的就是:斜视,傲慢,爱理不理,口气大。不少写字楼、档口,小妹上 班的第一件事就是填写发货单,XX客户XX货XX价格拿多少手,日期就写当天的。有客户进写字楼来了,小妹爱理不理的。客户问一句货怎么拿,小妹冷冷地回答“不卖现货,订货的。”客户要订货,少了还不行,非20手起订不可。

这时候,连一些老鸟都会中枪。

你可知 道大多数时候小妹牛逼哄哄的背后是小妹和老板内心的忐忑。尤其是老板,整天为生意发愁,有的甚 至亏得快支持不下去。“愈心虚,愈要显得牛逼”讲的就是如此。

去年夏天,有朋友去逛新中国。到一写 字楼门前探头探脑的跟小妹说进去看看,小妹问 你哪做的他说我杭州做的。小妹说 对不起我们杭州有人做了。他牛逼 哄哄的正眼不看小妹一眼,说他能帮你走量么……结果两回合对话下来,小妹又 是请他坐又是倒水给他喝。

 

我看到 经常有人教服装店老板该如何显牛逼,说拿一 个大的黑塑料袋或拉一个拖车。但是这样装散客可以,要说这能装打包客,是没人信的。

以前做 二批从不拿塑料袋更不会拉拖车。我到档 口看货这看看那看看等小妹先说话。小妹问 你哪里做是打大包的还是打小包的。我说你 给我报个最低价,不要乱报价,我走的 量比大包客还多。

那些长 期住在大通铺的大客户,整天逛批发市场,他们中 又有多少人会拿着塑料袋或拉着拖车去逛市场?

以前说 过说几年前的网店店主到市场问价将问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的 网店店主没有地位,去批发 市场就想办法装逼。几年过去,形势发生了逆转。据杭州 四季青服装批发市场一些老板说:实体零 售店主难伺候一个款要几件给不起价还要包退换,而店主 不怎么还价一个款少则几十件多则上百件几百件。

 

前面说的朋友,既不是女装批发商也不是零售店主,纯学习、考察的,但装得真像,结果这么一装,经验收货满满的!

你不懂面料是不?问小妹这是什么面料,小妹说这是真丝,你说怎 么看怎么像仿真丝像雪纺,这就叫套话。小妹可 能会详细告诉你真丝是什么东西,仿真丝是什么东西,雪纺是什么东西。不过也 说不准小妹是瞎瓣的。

你要摸实价是不?问小妹 这打包多少钱小妹说160你说咋 这么贵我刚看楼下有一家110,我要拿 大量的你就给我这个价?有可能小妹不理你了,也有可 能小妹话语中透出更大的余地!

人生如戏,全靠演技。

 

 

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