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淘宝网 店服装进货的秘密 网店女 装尾货进货有什么技巧

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-10-22 09:58:09

导语: 现在做 淘宝网店的人不计其数,其中做 的较多的就是服装了,网上卖 服装只要货源好,生意不会差。那么对 于网店来说服装进货有什么技巧呢?网上服 装店衣服进货有什么秘密呢?今天我们就来看看吧。

 

我是做服装批发的,以前专门做单款服装尾货、库存,就是去 厂家收新下线的尾货或者着不错的库存,拿回来 以后利用网络和实体赚差价,基本都是靠走单款。现在拿 大货的人越来越少,于是就 开了个批发商城开始做小额批发。金融危 机导致大批人员下岗、减薪,很多人 选择了低成本的网络创业,所以我 想今年小额批发应该是好做过往年的,尾单、库存,这两个 词围绕在每个买过衣服的人耳朵里很多年了,已经变 为低价高质的代名词了,于是大 批的买家创业初期不停地在网上搜索相关关键词,希望可 以找到厂家拿这类货。以前我做单款的时候,经常有客人问我,你是厂家吗?我一般都先反问,你是做什么的?回答的80%是刚起步的网店的,遇到这 样的客人真的让人哭笑不得。

 

他们问 的最多的问题就是:

1、你是厂家吗?(厂家会 卖货给你们小卖家吗?一个款 几百件算是很少的了,你拿的动吗?就算卖给你小批量,价钱绝对比你去女装批发市场还贵!)

2、是原单的吗?(这个可以理解,谁都想要原单货,下面的 问题就明显不是原单的特征了)

3、尺码齐全吗?(原单货 也有尺码齐全的,海关罚没、整单毁单,但是这 种货是可遇不可求的,就算有 的话也一般不走小批量的)

4、吊牌全有吗?(一般品牌下订单,辅料都 是控制得很严格的,尾单一般90%吊牌齐全算好的了)

5、有瑕疵吗?(外贸原 单还有个难听一点的名字叫做二等品,我们能 拿到低价的原因就是一个款好货、次品全拿走,否则只 要好货价格比出厂价还要贵,真正的 外贸大厂一件小童莱卡打底裤2平方厘米的胶印印花,出厂价是3.5美金,一件纽巴伦的8020的色织翻领T恤要将近5美金,可是我 往外批发一般打底裤也就6-8元,还能有利润,您说没次品我怎么做,一般我都给客人保证5%以内的瑕疵率,5%以上的可以退款,100%正品的不要找我,你去找价格贵的吧。)

 

说了这 么多就是为了告诉各位新卖家,开店首先要定位,定位好 了再去找适合自己的货源,做零售 的去找做批发的人需要的货源不现实。再便宜也不要拿多,因为你 刚刚入行还没练就把握潮流走向的双眼,初期经 营一定要少拿多跑,找离自 己最近的地点上货,找能最 少拿货的批发商进货,卖了再去拿,不要怕累,可能一 款货没拿好就压住你半个月的利润!做服装赚货不算赚钱,要见到 钱在手里而不是见到货在库里。时间长了,熟悉进 货季节和款式走向了就要加大进货量降低成本了,有了量,你也有 了砍价的本钱了,但是这 个时候还是不适合去厂家拿货,不要一 不小心把利润全都变成货了。淘宝卖 家十个有九个喊着自己是厂家一手货源,不排除 某些大卖家一个人养活了不止一家厂,但那毕竟是少数,其余的 谁吃得起厂家的货量?别的不,就他的 售价就知道是不是一手货源了。

不在大城市,周边没 有批发市场怎么办?

一部分 人选择长途跋涉去其他城市拿货,这时候 成本意识一定要占主导地位,你打算拿多少货回去?路费会用掉多少?假如拿100件衣服花掉1000元路费,那真的是得不偿失,一件衣 服成本就加上了10元!,没准这件衣服还不值10块钱呢!我们做 零售最起码加一倍的利润,那你成本加了10元就等 于零售价格要贵20元,太明显了,逛街多 点的人都能知道你卖贵了。

网批,解决了 这部分人的问题。虽然目 前网批还存在很多的不足,支付方 式现在虽然太偏向买家,但是解 决了买家对卖家信任不足的问题,最大的问题就是质量,图片着好,东西不见得好,卖家吹的天花乱坠,拿到手 里完全不是一种东西,这些因 素很大的制约了网批的发展,很多我 们这样做网批的人也开始意识到这点,在慢慢 的建立诚信机制。

虽然我 个人很讨厌支付宝(又要扣钱,又耽误时间,经常有 买家都是等交易自动到期,最多一次压了将近10万,急呀)但是站在买家的立场,初次交易,一定要 用支付宝担保交易,再好的 衣服不支持支付宝一定不能要!我们不 骗人不代表别人不骗。在网上多找找,好哪家 了去百度搜索他的店名,有没有负面消息,没有也不要放松警惕,价格贵点先拿点样品,着行再支付宝交易,有了信 任以后可以放松一点交易了。虽然网 批现在存在很多不足,但是马云先生说了,现在不做电子商务,5年后一定后悔。带着对他的崇拜,我做了,现在感觉也很好,毕竟我 现在面对的不是一个地区的客人,而是辐射全国,只要推广到位,我的商 品可以卖到全世界,已和外 贸公司合作几次大单!

经常有 买家提出多给钱少进货,但是都 要一个码的衣服,按他们自己的话说:卖不出 去自己还可以穿呢!听起来是蛮有道理,其实他 在一开始就已经进入一个误区,一开始 就已经对自己没信心了,怀疑这 样的人是否能成就事业。做什么 事情一定要有个详细的计划,最好可以列出来,我有什么优势,我有什么缺点,我准备怎么做,我做这件事情的过程,我将要产生的效果,甚至详 细到什么时候完成那个目标,写完以 上这些你会真真正正的发现自己有了什么,还缺什么。还没做 成就在幻想做成以后的效果,而不考 虑中间将要面对的困难,那么我 劝你还是不要创业了,上班更适合你,但是做 完计划就要马不停蹄的去完成计划,天道酬 勤总是有道理的,你能想到的别人也能,但是你 做到的别人未必能做到!

网店卖 家有了一定的流量、一定的回头客,进入到 一个良性循环以后,进货就 要和以前有所不同了。有的网 点卖家很喜欢找杂款的衣服,认为这 个是最少的钱进最多的货,可是网 店真的不适合杂货,一款一 件两件的网店最难销售,再便宜 买来卖不动也是白搭。杂款,这个东 西最适合实体店,精品一点的杂款,好的拿 出来卖个上百元并不难,差一些 的放在店门口做特价招人。

几个月 前我感觉下岗创业的人很多,摆地摊、开小店 的这些人找货源的很多,于是我 拿了一些整单货拼起来,算好平均价,加一点利润,就当杂款批,效果出奇的好,当时真的是供不应求。但是这 个东西真的不适合网店,网点在 有了一定基础以后不要贪图款式多,而是要做到款式精、价格低,这时候 要靠着磨练出来的眼光一个款式尽量多拿一些,淘宝有 个排名体系叫做人气,你同样 一个宝贝卖的时间长了、量多了,排名自然会很靠前,那个好 处就不用多说了吧,买得越多、越快,就意味 着你的进价越低,有兴趣 研究这个的可以常去淘宝看看,虽然他 们也有被举报的炒作嫌疑,但是你 每天去就知道他们一个店里没有多少服装款式,但是每 个款式真的走的非常非常快,甚至比 我们做批发的还快,等做到这个级别,你可以 到厂里去吃尾货了,在大厂 下单都无所谓了。

最后说 去厂里吃饭的事情

我时常 自嘲的说做我们这行的和要饭的差不多,不是瞎说,是真的。不要我 们是去花钱买东西的,真的是 点头哈腰带求人,好的尾货要靠抢的,我一个朋友是厂长,我每次 下去收货都要把常去的几家厂长请出来吃吃饭,这样才 能保证你拿的货便宜,质量好,有时候 关系硬的还会帮你把小的瑕疵品扔掉一部分不算你的钱。不要认 为你去厂里拿一手折扣女装货源就一定 比从我手里拿要便宜,现在一 般厂子的尾货都是老板的亲信亲自负责处理,不认识 这些人你只能那个市场价,砍价能 力差的没准拿的比我转过手的还要贵。

所以,你准备 去拿一手货源了,那么先多问多打听,尽量在 那边找点关系出来,实在没关系的,去做几 次傻子让人家宰你几次,就当交个朋友,以后拉住这条线,该请吃饭不要小气,偶尔去 去洗浴中心酒池肉林一下也是必要的,有了关系,第一时 间就能接到消息,什么东西快下线了,人家交 了定金你也能抢到想要的货!

 

 

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