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品牌服 装新手进货过程中常见的几种错误心态

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-10-18 10:05:28

      导语: 对你一 个服装新手来说去服装批发市场进货,就像是 一个新兵上战场一样,处处警惕处处留心,用心是对了的,但是一定要用对,要熟悉服装批发市场,了解批 发商喜欢什么样的客户,有些什么禁忌?咱们去 服装批发市场和去战场的唯一区别是:战场上人与人是敌人,服装市 场上你应该和商家成为朋友。

 

 

      对你一 个服装新手来说去服装批发市场进货,就像是 一个新兵上战场一样,处处警惕处处留心,用心是对了的,但是一定要用对,要熟悉服装批发市场,了解批 发商喜欢什么样的客户,有些什么禁忌?咱们去 服装批发市场和去战场的唯一区别是:战场上人与人是敌人,服装市 场上你应该和商家成为朋友。

      首先谈 谈服装新手去服装批发市场认识上的几个误区:

      一、服装批发商很拽,总是爱理不理的。

      二、拿货少,人家给的价格就高。

      三、不认识的人容易被坑。

      四、经常以 做零售的思维去度量服装批发商。

      五、顾客就是上帝。所以给钱就要服务好。

      基于以上的认识,在市场 上就容易犯以下一些错误。

      一、敌对心态,时刻警惕

      疑心品牌服装批发商说的 每句话都是假话,你对批发商含有敌意,难保批 发商不会对你含有敌意,敌意的 双方距离是没措施拉近的,你这样 又怎么能拿到好价格和真正的好款。正确的做法是,以自己 的真诚换别人的真诚,就像朋友拉家常一样,不管批 发商说的是真话还是假话,我们都 装出一副很认同的样子,至于你 心里固然自己有杆秤,工具好你就拿,不好就不拿,但是关系还是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。

      二、话太多

      人说言多必失,你是服装新手,但是不要装,许多人 都害怕别人听出来你是新手,所以不 断的说话来掩饰,想给人 经验丰富的感觉,对服装 成本款式面料这些是如何的了解,其实你说的越多,袒露的越多,新人人 家一眼就可以看出来,真的要坑的话,就会坑 那种自以为了不起,不懂装懂的人。其实,新人是 商家最喜欢的客户,他会极力拉拢你的,因为老客户就那么些,不断增 加新客户才是服装批发商应该努力做的事情,而且一 个新人很容易和批发商建立长久合作关系,因为既然是新人,一般这 个时候还没有固定的合作商。所以不 要害怕人家知道你是服装新手,服装新 手在服装批发商市场是最受欢迎的,除非这 个批发商不想把生意做好。

      三、害怕被坑,死命砍价

      这类朋 友一般都得不到好脸色,以零售 的思维去度量服装批发,会有一定的差异。你只要 说你是拿服装批发的,一般不会被宰。要拿到好价格,一般要 注意以下几个问题:

      1、自己要 像个拿服装批发的,进店不 要每件衣服都要试一下,看的很仔细的,先或者 浏览一下就行了,觉得风格口味都对,就谈价格。挑款就 等到商家已经明白你的意图,再来,刚进店 就老彷徨在一两个款式上,有可能 会被认为是零售客户,而服装 批发市场的服装批发商对零售客户,一般是不怎么搭理的。

      2、时间上除非是老客户,一般去 服装批发市场还是中午之前去比力好,8店到10店合适,这个时 候是传统市场的服装批发时间。进店就 拿货省去许多麻烦。

      3、一般一 个服装批发店里,有2到3小我私家,注意观察谁是老板,谁是营业员。砍价不要找营业员,就找老板。老板比 营业员好说话的多,也能做主,尤其是 重视有潜力的新客户。

      四、做人很高调

      这点要切忌,有的朋 友可能开过几家店了,也是宏图雄心,说话难免比力牛X了,动不动就是我几家店,我生意如何好,我要全部上你家伙,我一个月销售多少,你给我什么价格?其实你 说这些跟服装批发商有什么关系?你规模大,服装销 售高跟他毫无关系,他只会 觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候,不会认 为你会成为大客户,服装批 发市场只有一个规则,拿货多的是年老,你只有 真正的成为了他这里的大户,才在他面前牛的起来。话说回来,在服装 批发市场做生意的,什么样的客户没见过,什么样的牛人没见过,服装批 发商年销售几千万上亿的都多的是,没吃过 猪肉也看过猪跑,希望在 服装批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户,不是用这种方法的。你只要看好什么款式,一款来个10来件,然后告诉老板,我先拿点样回去卖卖,好卖我过来多拿点,就简朴几句话就行了,他没有 理由不给你批发价或者低价,许多都 会问你要电话的。

      五、我是来照顾你的生意,你想赚我的钱,你就要对我好

      这个想 法现在许多人都没有了,因为话可以倒过来说,你到他这里来拿货,是找赚 钱的方服装经货经验法的,你也靠 着服装批发商赚钱的,市场那 么大合适你的服装批发商就那么几个。所以赚 钱是相互的人与人之间是平等的,不要觉 得你是顾客你就高人一等,大师互惠互利,平等合 作才是长久之道。顶尖时 尚外贸服装批发一直主张平等互利共同发展,顾客赚不了钱,我们一样赚不了钱,我们的 目的就是大师都赚钱。

      零售商 和批发商是处于服装行业的差别环节,各自分工差别,大师需要相互合作,服装批发网,共赢。服装零 售商和服装批发商是兄弟,需要相互帮衬,任何一方发展的不好,都会影 响另外一方的发展。相互之 间不是敌人是朋友,是销售 终端最紧密的合作者。了解了 服装批发市场以及服装批发商和自己的关系,我们在折扣女装批发市场上就会如鱼得水,决胜服 装批发市场就是这么简朴。

 

 

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