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品牌服装批发干货,99%的人没!看!过!

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-10-12 10:16:16

导语: 经商做生意,说白了 就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面 也关系到很多学问。就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资 金和流动资金的比例该如何确定,什么时 候补货及如何确定补货的数量,作为经 营者都应该了解。

 

 

经商做生意,说白了 就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面 也关系到很多学问。

就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资 金和流动资金的比例该如何确定,什么时 候补货及如何确定补货的数量,作为经 营者都应该了解。

下面,小编就把这些批发折扣女装商业中 常用的基本知识介绍给大家,希望能 对一些刚入门的小本经营者有所启发。

批发和 零售的利润模式

批发和 零售最大的区别是:批发商 卖单个商品的利润低,只有通 过大量的出货才能赚钱,而零售 商卖单个商品的利润高,但出货 量要比批发商少。

开店初期,大多经 营者由于不想压太多的商品,因此他 们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样 品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发 现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。

但这种 方式也有一个缺点,就是当你向品牌女装批发商提出 购买单件产品时,要不就 是没有人愿意给你货,即使给 你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件 商品较高的进货价格加上利润,必然会导致 你的价格没有竞争力,很多顾 客都会放弃购买,无形中 干扰了你对这个产品市场前景的判断。

所以当 你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己 的选货眼光有绝对的信心(如果对 自己选货的信心都没有,那还进什么货呢?),进货过 程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量 来为自己争取拿到好的批发价格。

进货的数量

进货数 量包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商 品种类及数量等。确定进 货金额有个比较简单的方法,即把你 整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的 数据就是你每月要进货的金额。

比如,你的全部经营成本为5000元,产品卖 出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,因为5000/200%=2500。这样的 话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即 使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

进货商 品种类第一次应该尽可能的多,因为你 需要给顾客各种类产品的选择。当对顾 客有了一定了解的时候,你就可 以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把 资金集中投入到有限的种类中,你才可 能单个产品进货量大,要求批 发商给予更低的批发价格。

当你锁 定某些种类的产品时,单个商 品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数 量就是你放在货架上的数量,库存数 量就是你仓库里面备货的数量,周转数 量就是你在两次进货期间实际的出货数量。

从有多 年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才能 够维持一个比较良性的商品周转。当你进 了一件商品又出现了热销,你很快 就需要为这个商品单独补货,这时无 论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。

而你不补货,又只好 眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品 的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你 就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

 

如何获 得批发商的支持

能影响 到批发商对你的支持有两个因素:

第一个 是你的首次进货金额,如果你 首次进货金额太少,批发商 就会认为你没有实力,或者你 对他的产品信心不足;

第二是补货的频率,如果你 经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发 商还是认为你的货物周转快,能够为 他带来长期的效益。

批发商 对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可 能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就 是批发商如果认为你是重要客户,一般都 会向你透露近期那类商品热销,了解这 些行情会让你对市场和客户判断更准确。

批发市场潜规则

服装批发的人,应该知道炒货,但具体 对外行人说就比较复杂,通俗的 说他不是自产自销的,是拿别 人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重,轻的只是代理,名正言顺,而且大 多数批发商都是代理的,重的直 接就是拿别人代理的东西,自己拿 到另外一个市场来批发。

自产自销也分两种,一种是自有工厂,另一种 是别人的加工厂,这两种都不叫炒货。

像品牌公司,有些是自有工厂,有些是委找加工厂,这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货,下级经 销商都称代理的多。但品牌 公司也有很缺德的,有的专 门做大路货的工厂加工生产,有的直 接到大路货的批发商那里采购,贴上自 已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是 缝在领中间的东西,吊牌就 是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公 司有这样子做的,代理商 甚至专卖店或专柜也有这样做法,他们另 找厂家制造出一模一样的衣服,然后挂 上本品牌的唛及吊牌。当然,唛和吊牌也是仿制品。那些品 牌的发烧友就要注意了,这种现 象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了,这样著 名的品牌的假货满大街都有,但人家 不在专柜或专卖店里出售,性质是完全不一样的。专柜就 是商场里一个一个品牌销售柜台,专卖一 般指临街的铺面,通俗的 说就是单独一个店。

炒货怎 么炒才算赤裸裸的炒:广州十三行的货,拿到白MA去卖,大都换唛和吊牌,价钱高出很多,举例说明,十三行三十元一件,白MA有可能五十,甚至一百五十。信不信由你!虎门富民的货,一部分 拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场,当然价格高一些,要不怎么叫炒货。富民的 货拿到武汉去卖,也叫炒货,可能性 这里正常的商品流通,就是刚 才说的什么南货北上。也可以 说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的 批发市场没有明显的区分,总之就 是这个市场的货串到另外一个市场,另外一 个市场的货串到这个市场。做二级 批发的人就一定要弄清楚,要识别炒货,否则你到广州去打货,两个市 场相隔十几公里,价格却是相差甚至,你碰到 炒货的打回去的货再批出去的价格,就会发 现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

炒货再补充一下:

校服和 工衣的也有大部份是在炒货。就是先 通过关系或业务方式接单,然后再 转交最原始的加工厂加工,加工厂是不稳定的,一批货 有找几家加工厂的,也有可 能是这批货找这家,下批货找另一家。最原始的加工厂,价值之 低你可能连想都想不到。

比如说 一样的面料一样的款式,但是,市场上 零售价七八十的T恤,他那里 批出去的价钱只有十元左右。而正常 厂家生产出来也要二十五以上,再经过代理商,就要三 十多到四十这样。

为什么 会有这样的差价,为什么 网店有这么便宜的衣服,为什么 外贸尾货那么便宜,为什么数百元、上千元 的品牌服饰三折甚至一折可以出售?商家真的会卖血吗?

三年的服装生意,我最终 以一百万的学费结业,现在,我不再做商场了。我做什么?08年我有 位朋友通过我涉足服装市场,他利用在深圳的优势,在深圳 的外贸市场淘货回中原老家,老家两间店,投资五十万。此外,他还帮 另外一个省的朋友淘衣服。

现在,我也是这样,帮外省的朋友淘衣服,他们开 店或者是开网店。校服我 也是刚刚开始搞,因为我 的资源比较全比较顺,互补优势较为明显,所以做得比较顺利。你更不知道的是,深圳或 广州从事外贸服装批发的有多少家,所谓的批发,不管量大或量少了,每个市 场至少数千家之多。有的在专业外贸市场,有的在 写字楼或私人家居。

记住:外贸服 装的著名品牌也有假货。外贸服 装的价格相差巨大。有的地 方出手是十几元,有的地 方出手是一百多元。能批这么价格,无非是 借品牌之名牟取暴利。当然拿 这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺,她们转 手也是牟取暴利,最终埋单的是消费者,记住,是最终埋单者,而不是最终受害者,一个愿卖,一个愿买。我认识一个朋友,在华强北掏弄外贸货,四年来,从一间小小的摊位,发展成五个铺面(摊位),盈利估 摸在一百到两百万之间。我们行业内有一句话,叫做:现在工厂都停产,库存的 服装够中国人穿十年。你信吗?你不信,我信。

我的商 场曾经卖过一元一件的女T恤,当然这是贴钱卖,数量也不多,也是短 袖的在九月份卖,属于换季。这些女T恤,三月份开始上市,进价是十元,代销的,卖多少结多少,售价是十八元。换季前,供应商 说六元给我处理,处理多少结多少,我说全包,三元一件。后来全包,我先是卖十二元,接着八元、六元,搞活动是一元限时,最终三元清货。这种货 做出来也是要五六元成本的,但供应 商为了处理库存,回收资金,也只有清货了。

但是,正规厂 家是无法做出五六元的,至少也 要八九元才能做出来。因为厂 家用的是批量布,而这位 供应商是私人小作坊,用的是布碎,所以做 出来要比别人的便宜。刚才说 到十元与二十五元T恤的批发价差,也是这个道理,人家八九元做出来,正规厂 家到少二十左右才行。

批量布 就是到布市上采购回来的布,碎布主 要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布 一般极其便宜的处理给服装小作坊。但是批 量布和布碎还是有一定的优势区别,批量布成批生产,可大规模,碎布一 般只能做数百件。但数百 件对于小作坊来说也是足够了。 大规模 的生产出来然后分销出去,讲的是批量。做服装 讲的是齐色齐码。一个款式,一般都两个色以上,多的近十个色,每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了,就比较容易销售出去,因为不 管什么样的顾客看中了这个款式,都会有 她满意的颜色及码数。大家经 常可以看到商场有断码处理的货,断码就 是指大部分码数卖出去了的,剩下的衣服了,小作坊 的衣服就很难做到齐色齐码了,做服装 一定要相信齐色齐码。当然,要的是畅销的颜色,码数吧,可以根 据当地消费群体,一般选择两头少,中间多,如加大、大、中可以 这样分配采购件数:1、2、1。

外贸服装或尾货,虽然便宜,但基本是断码的多,所以要 转手批发是有一定难度的,零售的 话也是有一定难度的。如果人流量大,也还是可以的,再说利润也高,卖少几件也不会亏。当然也 有可以走量的外贸货、尾货。

东莞的 大朗镇是专业的毛织衫的生产镇,全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有 新旧的两个毛衫批发市场,但做不起来,厂家都 跑到广州卖衣服。

前几年 刚建成的新的贸易市场,都成了 尾货的批发市场,命运跟 旧的市场差不多。隔两年不去了,不知道现在怎么样。

有一次 跟她们厂家的商户聊天,她们说,一般来说,毛衫都 是大批量生产的,一般做外贸的,国外很早就下了订单,交百分之三十的订金,后来由于市场变化,国外经 常有客户取消订单,即宁愿 亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运,这样他们会亏得更多。而这边 的厂家已经生产出来了,国外的都是大批量,百分之 三十可能是买原材料的钱,厂家为了尽快套现,可能会 以正常批发价的百分之五十抛售出去,百分之 五十加上百分之三十的订金,厂家是不会亏本的。

 

 

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