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品牌女 装店铺管理中如何解决服装库存的问题

目录:行业资讯点击率:发布时间:2017-11-13 14:33:42

导语: 你知道 最优秀的店长与普通的店长之间的区别吗?你是否 听说过一个好的店长能在1个月内 业绩就达到原来的3倍。产品一样,价格一样,店员一样,什么都一样,只是店长不一样。为什么?因为他 们的思维不一样,管理方法不一样,员工激励模式不一样,结果自然就不一样。

你知道 最优秀的店长与普通的店长之间的区别吗?你是否 听说过一个好的店长能在1个月内 业绩就达到原来的3倍。产品一样,价格一样,店员一样,什么都一样,只是店长不一样。为什么?因为他 们的思维不一样,管理方法不一样,员工激励模式不一样,结果自然就不一样。

品牌库存女装积压最 直接的后果是资金占用,对库存金额是50万元的商品,月周转2次就是100万元的销售额。如果库存增加1倍到100万元,周转不变,就是200万元的销售。解读出 来就是销售能力不变,每个商品都能周转2次,100万元的 库存表示商品的种类很多,又能保证动销、呆滞率肯定低。长期不 动的商品也有很多种方式进行处理。

呆滞品专区

就是把自己的呆滞品牌女装商品,在每个 类目里做个二级类目专门卖呆滞品,有时候 也可以放一些性能比较好的产品,充当呆滞品,让用户有捡漏的感觉。呆滞品 专区是放能销售出去的呆滞品,不要放 不能销售出去的呆滞品,比如“pp机”,这个大 概很多人都不知道是什么了。但是像诺基亚8810放到呆滞区,还是能销售出去的。也可以 做独立的专区放在菜单栏上面。

捆绑销售

要根据 不同的类目而定,可以和 热卖的商品捆绑,例如父 亲节卖剩的衣服,在儿童节的时候,捆绑成家庭套装卖。也可以 多种呆滞品放一起,然后打折卖,这样的 捆绑是商品无关联的较多,比如多 种图书捆绑一起大促销。还有种促销,就是送,只要你给邮费,我送给你,反正就是收那么多钱。

重新上架

换个描述,换个图 片就能卖出去的例子很多,重新上架,然后针 对另外一个区域推广可能会有好效果,很多人对新品有偏好。还有种做法就是洗白,用的较 多的是服装类目,呆滞品直接换个牌子,或者直 接说外贸原单进行销售,在网站 开辟原单或者类似无名良品的专区销售,针对小 资消费群进行销售。

集中处理

大规模处理,很多商 品过季了就很难卖出去,比如“pp机”,现在连服务商都没了,很多时候,可能只 能当电子垃圾销售。还有早 期的一些翻板手机,诺基亚e71之类的,新品一 上就销售不出去了,机器的成本在那里,新品的价格和它相当,各种配置主流,这样的 老品的销售就可想而知了。销货最 常见的方式是放到底级市场去买,比如到二线的县市,湖南湖北的小县城,可能3g网络还没有,人们用 电话的需求还是通讯为主。不过成本较高,可以直 接打包卖给代销商,或者直 接到批发市场找代销商。有时候 服装业是这样做的,比如去年1111大促销 害苦了做羽绒服的,节日后,所有的 服装需求基本满足了,好在线 下和线上还是区别很大的,到白马 市场还是能甩出去的。

以上是 库存产生积压之后的一些处理方式,但尾货库存的处理 还是要从备货开始,虽然说 可以从模型解决问题,但是至 少部分不会像原来拍脑袋那么武断了。做好质检,做好市场调查,紧盯竞 争对手也是能减少很多库存,这也是 很多时候数据给不出的一些东西。

 

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