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品牌折 扣女装店百万营业额背后的致富故事

目录:行业资讯点击率:发布时间:2017-05-13 15:15:04

  时间倒回到7年前,黄潇达和妻子投资5000元开了 一家品牌女装店,服装批发就是在 广汇佳公司进的第一批货。夫妻俩 当时只是抱着试试看的心态,可如今,他们的 品牌女装店年销售额出乎意料的达到了百万。
 
 
  5000元进货 当起了品牌女装专门店老板
 
  那时,黄潇达 和妻子刚买了房,手头没多少积蓄,他们打算少投入一些,先进一批货,把店开起来试试看。因为没 钱租地段好的店面,黄潇达 就在家附近的华兴花园租了一个由楼梯间改成的店面,位置不好,可用面积不到10平方米,就是租金便宜,一个月只要400多元,还可以到期再付。2010年春天,黄潇达和妻子进了5000元的货,服装批发包括了两批发120件的份货品牌女装,埃芙衣 公司给了他们很大折扣优惠,才拿到 了第一批品牌女装。
 
  沿街练摊吆喝产品
 
  女装店 开业后的第一个星期生意很好,周围居 民不断来看新鲜,顺便买 一两样的也不少,这让他感到很高兴。一个星期以后,新鲜劲过了,女装店 生意开始冷清起来,有时候 一天也没有一个人上门,这时候 黄潇达有点急了。
 
  “店面小,位置不好,很多周 围的居民都不知道有这个店,我想总 是这样坐等顾客上门不是办法。”于是,黄潇达 一有空就搬张桌子到附近的菜场门口等人流量大的地方去摆摊。没想到 摆摊的效果不错,小店里 的人流量增加了不少,但看的人多,真正掏 钱买东西的却很少。
 
  几个月过去了,小店一 直处于亏本状态,这时黄 潇达才意识到是选址有问题。“店面在一个老小区里,因为是品牌高端女装,质地好,面料很好,只有在 高档的服装店才能看到的女装,很多居 民带着怀疑的心态,档次比同类产品要高,主要针对的是25-45岁的白领阶层,而周围 居民中这样的人并不多。”
 
  寻找新店面从头开始
 
  初次创业失败,黄潇达 和妻子却并不气馁。3个月后,黄潇达 重新在市区找到了一个店面。“周围有很多新小区,店面价格很便宜,一个月只要1500元租金。”
 
  新的品牌折扣女装店开张后,黄潇达 和妻子一边继续到附近广场宣传,一边想办法再进新货,增加更多品牌女装,尽量把50平方的店面挂满服装。“我们一 有空就到广州白云区那些生产品牌女装产品的厂里去,淘一些有特色的女装‘余单货’,每次都有收获。”黄潇达说。
 
  为了吸引顾客,黄潇达 还常常把一些漂亮的女装摆放在显眼的位置,并且开 始好几种打折优惠活动,吸引周围的白领丽人,还有不 同的小礼品赠送。事实证 明这样做效果很好。几个月后,品牌女 装店生意越来越好,开始有了赢利,店里的品牌折扣女装也从当初的2、3种发展到十几种多种。
 
  调整经 营思路发展网购
 
  小店开了一年多,黄潇达发现,单靠零 售生意不太稳定,旺季还行,淡季就只能勉强维持,他想再 找一个靠市中心近一点的店面,把批发业务也做起来。
 
  一天,黄潇达 无意中路过长海街,看到一家店面在招租,位置虽然有点偏,但毕竟在市中心,周围也 有不少的机关单位,他一下 就选中了这个地方。一年后,长海街的新店开业了。
 
  看到网 络购物生意火爆,黄潇达 把自己店里商品的图片和价格发到淘宝、天猫、拍拍网站,开办网络购物业务,吸引了不少批发客户。“四川、新疆、山东等 偏远的客户都有,连香港 客户都在网上了后购买了她们的产品。
 
  黄潇达 的品牌服装店经营的越来越好,不但积 累了大量的老客户,在周边 区域也有了很多固定客户,他经营 的店铺年营业额达到了百万。接下来,他打算 再多开几家分店,店面也 从刚开始的几十平方发展到了几百平方,足足扩大了两三倍。他对着 服装创业者交流会的会员说:“在广汇佳女装公司服装批发进货了几年,期间也 在别的公司进货,但是价 格和质量上都不如广汇佳,以后进 货广汇佳还是首选!”
 
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